第十五章新加坡没有让她停在原地(2/7)

教室安静了一瞬。

温知夏切换下一页。

“品牌可以清楚说明自己来自哪里，同时尊重消费者从自己的经验进入。”

不同形状的糕点放在同一只盘子里。

她没有用情绪回避商业问题。

也没有为了证明创意高级，轻视真实的购买结果。

团队将四十七个故事整理成叁类情感需求。

“有没有考虑把你作为这个方案的主讲人，放进传播视频？”

温知夏停顿两秒。

“你本人看起来很适合出镜。”

温知夏锁上手机。

第二名评审问：“不同文化的故事放在一起，会不会削弱品牌原本的中国属性？”

没有回头看刚才议论自己的两个人。

“但这个方案不需要一个代表所有文化的主讲人。”

“如果品牌认可策略，我们更建议由真实消费者讲述自己的故事。”

品牌方、导师和行业评审坐在第一排。

只有一张普通家庭餐桌的照片。

再讲访谈、文化观察和消费者矛盾。

温知夏也笑了。

又像在提醒所有人，她依然是那个依靠外貌更容易被看见的人。

哪怕后来两个人不再联系，她仍会在每次正式提案前打开一遍。

教室里有人笑了一下。

“好。”

导师低头记下了一行字。

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助教叫她的名字。

先说结论。

到十时，教室门从里面打开。

评审问：“这个方案很温情，但如何转化为销售？”

温知夏握住翻页笔。

“因为开放不等于模糊来源。”

“不会。”

产品包装不再只强调传统纹样，而是在盒内加入可书写的“甜味记忆卡”。

品牌策略由此展开。

在陌生城市寻找熟悉感。

她没有绕弯。

然后在心里数。

半小时后，提案结束。

大屏幕亮起。

被家人记住。

她的右手拇指轻轻碰了一下手腕内侧的月牙胎记。

第叁个问题来自坐在角落里的客户代表。

一。

“他们缺少一个愿意理解本地情感，再进入本地生活的品牌。”

“温，到你们组了。”

二。

社交媒体不邀请消费者摆拍，而是征集他们第一次收到某种糕点的故事。

“我们最初收到的任务，是让品牌看起来更国际化。”

像是一句夸赞。

第一页没有产品，也没有精致包装。

她走上讲台。

线下快闪店也不做单向试吃，而是邀请不同文化背景的家庭，共同交换一份代表自己成长记忆的甜点。

“我的工作是让正确的人被看见。”

用食物表达感谢。

“谢谢。”

。

“但调研后，我们认为，消费者并不缺少看起来国际化的食品。”

叁。

复购机制、节庆节点、用户共创和礼赠场景全部被拆开。

“我们保留产品的中国工艺与品牌历史，只是不要求消费者先理解全部文化，才有资格喜欢它。”

“不是让自己一直站在镜头中央。”